Сучасний бізнес в Україні

... інформаційно-довідковий ресурс

Виробництво меблів

Ознайомившись з цим матеріалом повністю, ви дізнаєтеся, які «підводні камені» можуть стати перешкодою на шляху навіть успішного меблевого бізнесу.

Яким чином їх можна обійти, залишившись при цьому на плаву. Як забути про втрати і збільшити прибутковість підприємства. Як допомогти вашій компанії стати більш впізнаваною, привабливою, конкурентною, вивести її в ТОП галузевого рейтингу.

Виробництво меблів і їх реалізація

Попит на столи, стільці, шафи, комоди, ліжка, тумбочки, дивани, крісла був і буде завжди. Асортимент продукції, що виготовляється різними виробниками меблів настільки широкий, що тільки його перерахування займе не одну годину часу. Це відбувається тому, що кожній цільовій групі споживачів необхідний свій продукт.

Виробництво меблів
Виробництво меблів

Процес виробництва різний. Все залежить від використовуваного матеріалу. Для виготовлення дерев'яних меблів знадобляться деревообробні верстати. Пластикові столи і стільці відливаються в прес-формах на термопластавтоматах. При виробництві м'яких меблів не обійтися без швейних машин. А, наприклад, журнальні стільці зі скла і металу робляться на спеціально розробленому для цього обладнанні. Порівняти виробництво меблів можна з виготовленням музичних інструментів.

Реалізується готова продукція так:

  • оптові поставки меблів через готову клієнтську базу, включаючи дистрибуцію;
  • використання торгових інтернет-майданчиків;
  • роздрібні продажі через фірмові магазини та салони, відділи та секції в супер- і гіпермаркетах (меблевий ритейл);
  • виконання прямих замовлень через інтернет на поставки меблевих комплектів.

Бізнес модель

Діють різні моделі продажів: В2С/B2smb/B2B/B2G/B2O. Але це далеко не все. На сьогодні можна назвати не менше 55 шаблонів, на базі яких формуються нові інноваційні бізнес-моделі. Для чого це робиться? Для збільшення продажу. Адже при впровадженні інновації основна мета — злам логіки, домінуючої в галузі. В результаті покупець отримує більше цінності, а у компанії зростає прибуток.

Деякі інноваційні бізнес-моделі:

  • Crowdfunding ( «вскладчину").
  • Lock-In ( «Бритва і лезо»).
  • Long Tail ( «Довгий хвіст»).
  • P2P (Peer-to-Peer або «Ти мені — я тобі»).
  • Айкідо (диференціація).
  • Оренда замість покупки.
  • Аукціон.
  • Двосторонній ринок.
  • Підписка.
  • Самообслуговування.

Велика частина компаній на вітчизняному меблевому ринку працює за двома моделями, орієнтованим на виробника або на рітейлера. Вони дещо відрізняються. У першому випадку діє схема: виробник –> дилер –> споживач, а в другому: виробник –> ритейлер –> споживач. Як приклад успішно працюючих підприємств, що використовують представлені моделі, можна привести такі меблеві компанії, як Sofa, «Горфес», Status Group.

Продажі

Середній чек в продажах меблів починається з 3 т. грн. Але у багатьох компаній він значно вище. Деякі виходять на суму понад 20 т. грн. І це не межа.

Способи підвищення середнього чека:

  • Навчання продавців. Цілком достатньо буде пройти інтерактивні електронні курси. Кваліфікований продавець продає більше дорогих меблів. Це доведено на практиці.
  • Продаж меблів комплектами. Покупець отримує знижку, а у продавця зростають продажі. А до комплекту додатково можна додати відповідні аксесуари. До того ж економія на доставці, на відміну від одиничних предметів.
  • Безкоштовна доставка і збірка меблів з обмеженням за часом.

Способів багато, це далеко не межа. Для збільшення повторних продажів можна використовувати звичайні людські емоції.

Наприклад, покупцям дитячих меблів з часом робиться розсилка з пропозицією покупки спального гарнітура. Звичайно, зі знижкою. Тут вибудований емоційний ланцюжок: дитячі меблі -> маленькі діти -> потреба у відпочинку -> потрібна хороша спальня.

Слід пам'ятати про «кинуті кошики» при торгівлі через інтернет. Найчастіше від виникнення потреби до придбання проходить досить багато часу. Покупець може залишити товар у кошику, а в цей час шукати інші варіанти, порівнювати ціни. В цьому випадку потрібно організувати збір email-адрес, а потім зробити розсилку. У ній нагадати про замовлення, запропонувати бонуси, знижки, подарунки.

Важливий момент — сегментація цільової аудиторії. При цьому до кожної групи потрібен свій підхід. Наприклад, для жінок важливіші емоції, ніж знижки, ділові люди цінують час, а успішні бізнесмени — якість.

Максимізація прибутку

Підхід до вирішення цього питання вимагає чіткого обґрунтування. Складно максимізувати прибуток без урахування конкретних особливостей діяльності компанії в цілому.

Виробництво меблів являє собою складну промислово-економічну систему. А якщо компанія ще займається і реалізацією готової продукції, то управління таким підприємством вимагає великого досвіду.
А тепер звернемося до книги Urban Dynamics засновника системної динаміки Д. Форестера, написаної ще в 1969 році. Праця вченого доводить, що в складних системах начебто розумні рішення, що приймаються на основі досвіду, інтуїції, здорового глузду часто призводять до негативного результату. Чому це відбувається?

Основна причина полягає в тому, що людина завжди мислить послідовно, а складна система включає в себе безліч процесів, які працюють паралельно. Бізнес-маркетинг — ось основний спосіб вирішення виробничих і управлінських завдань, які ставляться. Мета — максимізація прибутку.

Приклад загального підходу

Планування завжди пов'язане з певною часткою ризику і невизначеності. Необхідно враховувати можливість виникнення тієї чи іншої події. Розглянемо простий цикл, що включає виробництво меблів і їх реалізацію. Суми при розрахунках виберемо умовно. Визначимо для кожної події ймовірність того, що воно відбудеться і подивимося, що вийде.

Послідовність циклу з малою вігідністю:

  • На початку проекту з ймовірністю 0.8 виготовимо стільці. Може бути витрачено 500 т. грн.
  • Якщо виготовимо стільці, то з ймовірністю 0.75 продамо їх. Може бути отримано 800 т. грн.

Послідовність циклу з великою вигідністю:

  • На початку проекту з ймовірністю 0.9 виготовимо стільці. Може бути витрачено 500 т. грн.
  • Якщо виготовимо стільці, то з ймовірністю 0.85 продамо їх. Може бути отримано 800 т. грн.

Видно, що успішність виробництва і продажу меблів залежить від ймовірності тієї чи іншої події. Це ствердження актуальне для будь-яких процесів, пов'язаних з виготовленням продукції і її реалізацією. Саме бізнес-маркетинг відповідає на питання, як ці ймовірності збільшити. Попередньо робиться скрупульозний аналіз, потім пропонується управлінське рішення.

Наприклад, скільки менеджерів знадобиться для обслуговування фірмового магазину, який торгує виробленими вашою компанією меблями? Або скільки телефонних ліній потрібно для організації продажів ваших товарів через інтернет? Що краще робити? На яку цільову аудиторію орієнтуватися? Як організувати рекламну кампанію? Сотні, а можливо і тисячі питань для аналізу.

Маркетинговий план та бізнес-стратегія як система

Виробництво меблів і її реалізація — тривалий і багатоплановий процес. Потрібно постійно рухатися в ногу з часом, інакше — зменшення асортименту, зниження рівня продажів, банкрутство.
Необхідно розробити маркетинговий план формування бізнес-стратегії компанії. Його впровадження надасть потужний проривний ефект в розвитку вашого меблевого бізнесу.

В результаті ви отримаєте:

  • Визначення та ранжування сегментів споживачів.
  • Формування ключових цінностей компанії.
  • Визначення каналів доставки цінностей споживачам.
  • Вибудовування політики взаємин з сегментами споживачів.
  • Визначення та структуризація потоків доходів.
  • Визначення ключових ресурсів для створення і доставки цінностей споживачам.
  • Визначення ключових дій, необхідних для функціонування бізнесу.
  • Визначення ключових партнерів по бізнесу.
  • Оцінка обсягів і структури витрат, розстановка пріоритетів витрат.
  • Формування організаційної структури і стилю лідерства.

Не відкладайте вирішення цього питання ні на хвилину. Звертайтеся по допомогу до професійних маркетологів, які мають хорошу репутацію в цій сфері.

Загальний рейтинг (0)

Середня оцінка: 0 из 5

Залиште свій коментар

Залишити коментар від імені гостя

0 / 5000 Character restriction
Your text should be in between 10-5000 characters
  • Коментарі не знайдені