Современный бизнес в Украине

...информационно-справочный ресурс

Производство мебели

Ознакомившись с этим материалом полностью, вы узнаете, какие «подводные камни» могут стать преградой на пути даже успешного мебельного бизнеса.

Каким образом их можно обойти, оставшись при этом на плаву. Как забыть о потерях и увеличить доходность предприятия. Как помочь вашей компании стать более узнаваемой, привлекательной, конкурентной, вывести ее в ТОП отраслевого рейтинга.

Производство мебели и ее реализация

Спрос на столы, стулья, шкафы, комоды, кровати, тумбочки, диваны, кресла был и будет всегда. Ассортимент изготавливаемой разными производителями мебели настолько широк, что только его перечисление займет не один час времени. Это происходит потому, что каждой целевой группе потребителей необходим свой продукт.


Производство мебели

Процесс производства разный. Все зависит от используемого материала. Для изготовления деревянной мебели понадобятся деревообрабатывающие станки. Пластиковые столы и стулья отливаются в пресс-формах на термопластавтоматах. При производстве мягкой мебели не обойтись без швейных машин. А, например, журнальные столики из стекла и металла делаются на специально разработанном для этого оборудовании. Сравнить производство мебели можно с изготовлением музыкальных инструментов.

Реализуется готовая продукция так:

  • оптовые поставки мебели через готовую клиентскую базу, включая дистрибуцию;
  • использование торговых интернет-площадок;
  • розничные продажи через фирменные магазины и салоны, отделы и секции в супер- и гипермаркетах (мебельный ритейл);
  • выполнение прямых заказов через интернет на поставки мебельных комплектов.

Бизнес-модель

Действуют разные модели продаж: В2С/B2smb/B2B/B2G/B2O. Но это далеко не все. На сегодня можно назвать не менее 55 шаблонов, на базе которых формируются новые инновационные бизнес-модели. Для чего это делается? Для увеличения продаж. Ведь при внедрении инновации основная цель — слом логики, доминирующей в отрасли. В результате покупатель получает больше ценности, а у компании растет прибыль.
Некоторые инновационные бизнес-модели:

  • Crowdfunding («вскладчину”).
  • Lock-In («Бритва и лезвие»).
  • Long Tail («Длинный хвост»).
  • P2P (Peer-to-Peer или «Ты мне — я тебе»).
  • Айкидо (дифференциация).
  • Аренда вместо покупки.
  • Аукцион.
  • Двусторонний рынок.
  • Подписка.
  • Самообслуживание.

Большая часть компаний на отечественном мебельном рынке работает по двум моделям, ориентированным на производителя либо на ритейлера. Они несколько отличаются. В первом случае действует схема: производитель –> дилер –> потребитель, а во втором: производитель –> ритейлер –> потребитель. В качестве примера успешно работающих предприятий, использующих представленные модели, можно привести такие мебельные компании, как «Шатура», «Дятьково», «8 марта».

Продажи

Средний чек в продажах мебели начинается с 3 т. грн. Но у многих компаний он значительно выше. Некоторые выходят на сумму более 20 т. грн. И это не предел.
Способы повышения среднего чека:

  • Обучение продавцов. Вполне достаточно будет пройти интерактивные электронные курсы. Квалифицированный продавец продает больше дорогой мебели. Это доказано на практике.
  • Продажа мебели комплектами. Покупатель получает скидку, а у продавца растут продажи. А к комплекту дополнительно можно добавить подходящие аксессуары. К тому же экономия на доставке, в отличие от единичных предметов.
  • Бесплатная доставка и сборка мебели с ограничением по времени.

Способов много, это далеко не предел. Для увеличения повторных продаж можно использовать обычные человеческие эмоции.

Например, покупателям детской мебели со временем делается рассылка с предложением покупки спального гарнитура. Конечно, со скидкой. Заметьте, здесь выстроена эмоциональная цепочка: детская мебель –> маленькие дети –> потребность в отдыхе –> нужна хорошая спальня.

Нужно помнить о «брошенных корзинах» при торговле через интернет. Зачастую от возникновения потребности до приобретения проходит довольно много времени. Покупатель может оставить товар в корзине, а в это время искать другие варианты, сравнивать цены. В этом случае нужно организовать сбор email-адресов, а затем сделать рассылку. В ней напомнить о заказе, предложить бонусы, скидки, подарки.

Важный момент — сегментация целевой аудитории. При этом к каждой группе нужен свой подход. К примеру, для женщин важнее эмоции, чем скидки, деловые люди ценят время, а успешные бизнесмены — качество.

Максимизация прибыли

Подход к решению этого вопроса требует четкого обоснования. Сложно максимизировать прибыль без учета конкретных особенностей деятельности компании в целом.

Производство мебели представляет собой сложную промышленно-экономическую систему. А если компания еще занимается и реализацией готовой продукции, то управление таким предприятием требует большого опыта.
А теперь обратимся к книге Urban Dynamics основателя системной динамики Д. Форестера, написанной еще в 1969 году. Труд ученого доказывает, что в сложных системах вроде бы разумные решения, принимаемые на основе опыта, интуиции, здравого смысла часто приводят к отрицательному результату. Почему это происходит?

Основная причина состоит в том, что человек всегда мыслит последовательно, а сложная система включает в себя множество процессов, работающих параллельно. Бизнес-маркетинг — вот основной способ решения ставящихся производственных и управленческих задач. Цель — максимизация прибыли.

Пример общего подхода

Планирование всегда связано с некоторой долей риска и неопределенности. Необходимо учитывать вероятность наступления того или иного события. Рассмотрим простой цикл, включающий производство мебели и ее реализацию. Суммы при расчетах выберем условно. Определим для каждого события вероятность того, что оно произойдет и посмотрим, что получится.

Последовательность цикла с малой выгодностью:

  • В начале проекта с вероятностью 0.8 изготовим стулья. Может быть затрачено 500 т. грн.
  • Если изготовим стулья, то с вероятностью 0.75 продадим их. Может быть получено 800 т. грн.

Последовательность цикла с большой выгодностью:

  • В начале проекта с вероятностью 0.9 изготовим стулья. Может быть затрачено 500 т. грн.
  • Если изготовим стулья, то с вероятностью 0.85 продадим их. Может быть получено 800 т. грн.

Видно, что успешность производства и продажи мебели зависит от вероятности того или иного события. Это утверждение актуально для любых процессов, связанных с изготовлением продукции и ее реализацией. Именно бизнес-маркетинг отвечает на вопросы, как эти вероятности увеличить. Предварительно делается скрупулезный анализ, затем предлагается управленческое решение.

К примеру, сколько менеджеров понадобится для обслуживания фирменного магазина, торгующего производимой вашей компанией мебелью? Или какое количество телефонных линий нужно для организации продаж ваших товаров через интернет? Что лучше производить? На какую целевую аудиторию ориентироваться? Как организовать рекламную кампанию? Сотни, а быть может и тысячи вопросов для анализа.

Маркетинговый план и бизнес-стратегия как система

Производство мебели и ее реализация — длительный и многоплановый процесс. Нужно постоянно двигаться в ногу со временем, иначе — уменьшение ассортимента, снижение уровня продаж, банкротство.
Необходимо разработать маркетинговый план формирования бизнес-стратегии компании. Его внедрение окажет мощный прорывной эффект в развитии вашего мебельного бизнеса.

Маркетинговый план

В результате вы получите:

  • Определение и ранжирование сегментов потребителей.
  • Формирование ключевых ценностей компании.
  • Определение каналов доставки ценностей потребителям.
  • Выстраивание политики взаимоотношений с сегментами потребителей.
  • Определение и структуризация потоков доходов.
  • Определение ключевых ресурсов для создания и доставки ценностей потребителям.
  • Определение ключевых действий, необходимых для функционирования бизнеса.
  • Определение ключевых партнеров по бизнесу.
  • Оценка объемов и структуры расходов, расстановка приоритетов затрат.
  • Формирование организационной структуры и стиля лидерства.

Не откладывайте решение этого вопроса ни на минуту. Обращайтесь за помощью к профессиональным маркетологам, имеющим хорошую репутацию в этой сфере.

Общий рейтинг (0)

Средняя оценка: 0 из 5

Оставьте свой комментарий

Оставить комментарий от имени гостя

0 / 5000 Ограничение символов
Ваш текст должен быть в пределах 10-5000 символов
  • Комментарии не найдены